Bez argumentiem neviens no jūsu izteikumiem, iespējams, neuztrauc auditoriju un viņu neatceras. Pareizi pamatota nostāja ļauj sasniegt labāko rezultātu jebkurā sabiedriskās dzīves jomā. Īpaša uzmanība jāpievērš argumentu atlasei.
Instrukcijas
1. solis
Izvēlieties argumentus, kas tiek dublēti no ārpuses. Argumentācijas būtība ir pārliecināt sarunu biedru par šīs vai tās nostājas patiesumu. Tāpēc argumentiem nevajadzētu būt subjektīviem. Sarunu biedrs nopietnāk uztvers jūsu viedokli, ja viņam sniegs trešo personu informāciju, kas apstiprina jūsu vārdus. Šāda informācija var būt ekspertu paziņojumi un autoritātes.
2. solis
Pievērsiet uzmanību ne tikai norādītās pozīcijas plusiem, bet arī tās mīnusiem. Jo objektīvāk izturēsieties pret problēmu, jo vieglāk pārliecināsiet klausītāju, ka jums ir taisnība. Apsveriet situāciju no visām pusēm. Piemēram, ja kā argumentu sniedzat statistiku, pamatojiet to ar faktiem. Tādējādi argumentācija kļūs efektīvāka.
3. solis
Pārliecinieties, ka visi avoti, kurus izmantojat kā argumentus, ir dokumentēti. Jums vajadzētu atsaukties tikai uz dokumentiem, kas ir ticami jūsu klausītājam. Ja informācijas avots nav dokumentēts, tā nozīme jūsu auditorijas acīs ievērojami samazinās.
4. solis
Izvēlieties argumentus, kas piesaistīs klausītāja uzmanību. Pārliecināšanai nevajadzētu būt vienvirziena procesam. Tās efektivitāti nosaka tas, cik ļoti jūs varat ieinteresēt pretinieku. Ja klausītājs jūsu argumentus sāk pavadīt ar komentāriem, tas nozīmē, ka tie tika izvēlēti pareizi, un līdz ar to jūsu veiksmes iespējas ievērojami palielināsies.
5. solis
Koncentrējiet otra cilvēka uzmanību uz jaunu informāciju. Fakti, kurus auditorija vēl nav dzirdējusi, tiek uztverti ar lielāku uzmanību nekā tie, kuru pamatā ir vecā informācija. Tomēr izvairieties no nepamatotiem pierādījumiem, visi jūsu vārdi jāpamato ar pārbaudītiem datiem.
