Attīstoties tirgus attiecībām, tirdzniecības nozare kļūst arvien populārāka jauno speciālistu vidū. Turklāt visās jomās ir nepieciešams kompetents personāls: no tirdzniecības palīga līdz uzņēmuma tirdzniecības pārstāvim.
Tirdzniecības veidi
Tirdzniecība ir saimnieciskās darbības veids, kura mērķis ir preču apmaiņa, preču pirkšana un pārdošana, kā arī saistītie procesi.
Ir divi tirdzniecības veidi: vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība. Vairumtirdzniecība ir preču un pakalpojumu pārdošana lielos apjomos tālākai tālākpārdošanai, izmantošanai vai pārstrādei. Tie. produkts netiek pārdots galapatēriņam, bet gan biznesa vajadzībām.
Vairumtirdzniecības īpatnība ir tāda, ka mijiedarbība tiek veikta saskaņā ar šādām shēmām: organizācija-organizācija, organizācija-uzņēmējs, uzņēmējs-uzņēmējs. Tie. šajā gadījumā tiek identificēts pircējs.
Vairumtirdzniecības pretstats ir mazumtirdzniecība. Tas ir darbību kopums, lai produktu nogādātu gala patērētājam. Tie. produkts vai pakalpojums nav paredzēts turpmākai tālākpārdošanai. Turklāt nav absolūti svarīgi, kā notiek tirdzniecība: uz ielas, veikalā, izmantojot internetu.
Parasti tirdzniecības attiecības tiek veiktas, izmantojot naudu, kad viena puse (pārdevējs) apmaiņā pret naudu nodod preces vai pakalpojumus otrai pusei (pircējam). Bet ir vēl viena forma, kad preces tiek apmainītas pret precēm. Šo tirdzniecības veidu sauc par bartera darījumiem.
Pārdevēja īpašības
Tirdzniecības process ir ļoti darbietilpīgs, tam nepieciešamas īpašas prasmes, noteiktas zināšanas un prasmes, un ne visi to var izdarīt.
Kā saka: "Labs pārdevējs un kažoks Āfrikā var pārdot." Tomēr vienā no tirgus likumiem ir teikts: "Pieprasījums rada piedāvājumu." Tāpēc pirms produkta ieviešanas noteiktā tirgus segmentā tas ir jāizpēta, jāpielieto mārketinga pētījumi, kas sniegs skaidru priekšstatu par konkrēta produkta nepieciešamību noteiktā segmentā: konkurentu klātbūtne, konkurentu produktu cena / kvalitāte, klientu pieejamība un pirktspēja, spēja piesaistīt jaunus klientus.
Kā jūs zināt, reklāma ir galvenais tirdzniecības dzinējs. Tieši viņa palīdz piesaistīt potenciālo pircēju. Sākotnējā posmā tas ir galvenais potenciālā pircēja "iepazīšanas" līdzeklis.
Tomēr tirdzniecības nozare pašam pārdevējam uzliek vairākas prasības. Viņam jāzina savs produkts, tā plusi un mīnusi, jāinteresējas par to un jāspēj pareizi uzrādīt pircējam.
Jāpatur prātā, ka pircēja uzmanību var uzreiz nepiesaistīt. Tāpēc pacietība ir arī svarīga pārdevēja īpašība. Jums arī nepieciešama tikai prasme sazināties ar cilvēkiem, jo spēja pasniegt produktu klientam var būt vesela māksla. Tāpēc, tirgojot to pašu produktu, viens pārdevējs dienā var nopelnīt konkurenta nedēļas ieņēmumus.
