Daudzi uzņēmumi nodarbojas ar darbībām, kas saistītas ar kuģu pārdošanu. Šeit jums jāzina specifika un pieeja, jums ir zināma pieredze un attīstīta klientu bāze. Sākumā mēģiniet izpētīt piedāvājuma un pieprasījuma tirgu. Ja dodaties uz brokeru firmu, tad šī uzņēmuma speciālisti sākotnēji piezvanīs klientiem, piedāvājot preces pārdošanai.
Instrukcijas
1. solis
Lai izlaistu produktu izsolē, izstrādājiet sev trauka īpašības, īpašības, parametrus, aprīkojumu, visdažādākās detaļas un sīkumus (tas ir ļoti svarīgi), kas varētu veicināt interesi. Aizpildiet sava kuģa anketu, kurā būs skaidri norādīti visi tā dati, sākot no izmēriem līdz jaudai un tilpībai. Šāda veida dokumentu sagatavošana ietaupīs laiku, strādājot ar potenciālajiem pircējiem, un piesaistīs lielāku klientu loku.
2. solis
Pārbaudiet visas kuģa īpašības, nolīgtais brokeris reizinās šo profilu skaitu un izsūtīs informāciju. Vēlams iekļaut piezīmi (kļūdu, kļūdu gadījumā), kas pieļaus dažas kļūdas detaļās. Šādas anketas izplata aģenti, pārdodot gan mazās laivas, gan zvejas laivas, gan kuģus, kas aprīkoti ar gaisa spilvenu.
3. solis
Visi dati, kas iegūti no šīm specifikācijām, nonāk karšu rādītājā, kur norādīts konkrēts trauks, ieskaitot izmaksas. Bez šādas informācijas ir ļoti grūti veikt pārdošanas un pirkšanas darījumus.
4. solis
Veikt iepriekšējas sarunas. Klients, kā likums, iepriekš ir izpētījis visus datus par piedāvāto kuģi un ir gatavs doties tālāk. Izpētiet partneri, ar kuru kopā veicat operāciju. Šī pārdošanas un pirkšanas līguma reģistrācija un parakstīšana ir ļoti delikāts jautājums, tāpēc jums jābūt ļoti uzmanīgam. Uzskaitiet uz kuģa esošo ierīču un aprīkojuma sarakstu. Kopīgi pārrunājiet nodošanas vietu un laiku.
5. solis
Lai būtu drošībā, aiciniet ekspertus pārbaudīt un novērtēt kuģi. Viņi sniedz atzinumu un savus secinājumus. Lai pasargātu sevi, partneri savukārt izraksta papildinājumus, kas norāda, ka kuģim ir nepieciešamie dokumenti tā darbības nodrošināšanai. Jānorāda klase un sabiedrība, kas to apstiprina.
Ir reizes, kad ir “ārpus sezonas”, tad pircēji izvirza savas prasības, tas arī jāņem vērā. Vienojieties par cenu, apspriežot visas darījuma detaļas.
